Dein Ergebnis zeigt:
Deine Honorarstrategie ist nicht tragfähig!
Was dein Ergebnis zeigt
Deine aktuelle Honorarstruktur ist angreifbar – sowohl betriebswirtschaftlich als auch rechtlich und kommunikativ. Es fehlen belastbare Kalkulationsgrundlagen, etwa ein präziser Stundenkostensatz oder die Berücksichtigung von Rücklagen und Unternehmergehalt.
Die Spielräume der StBVV nutzt du vermutlich nicht konsequent aus – entweder aus Unsicherheit oder weil dir eine klare Systematik fehlt. Auch deine Argumentation wirkt eher defensiv als überzeugend, was sich besonders zeigt, wenn Mandanten Widerstand äußern: Dann wird der Preis schnell verhandelt, statt erklärt.
Die Folge: Du arbeitest – aber dein Honorar bildet deinen tatsächlichen Wert nicht ab.
Woran das
liegen kann
Bauchgefühl statt Kalkulation
Viele Kanzleien kennen ihren tatsächlichen Stundensatz nicht – oder wenden ihn nicht konsequent an.
Vermeidung statt Positionierung
Aus Angst vor Reaktionen wird zu wenig kommuniziert, wo der Wert der Leistung liegt.
Verlass auf
alte Strukturen
Wer sich zu sehr auf Mittelgebühren oder "Marktpreise" stützt, übersieht individuelle Stärken und Chancen.
Das ist jetzt
wichtig für Dich
Ermittle deinen Stundensatz und die Kosten deiner Leistung
Analysiere deine Mandantenstruktur: Wer zahlt fair, wer blockiert?
Trainiere deine Preisargumentation und stehe immer dahinter
Nutze den rechtlichen Spielraum der StBVV bewusst (§4 und §14).
